![\"\"](\"https:\/\/dev2.capitalmind.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Kaufer-Deutschland-800x567.jpg\")
<\/p>\nDeutsche Mittelst\u00e4ndler sind in der internationalen Konsolidierung vieler Branchen sehr gefragt. J\u00e4hrlich wechseln hierzulande \u00fcber 1.000 mittelgro\u00dfe Unternehmen f\u00fcr derzeit durchschnittlich das zehnfache EBITDA den Besitzer. In diesem immer professionelleren Markt f\u00fcr Beteiligungen steht heute eine gro\u00dfe Zahl potenzieller K\u00e4ufer bereit \u2013 vor allem aus dem Ausland.<\/p>\n
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\u00dcber 750 deutsche Unternehmen wurden 2019 von ausl\u00e4ndischen K\u00e4ufern erworben. Der Gro\u00dfteil der K\u00e4ufer aus \u00dcbersee stammt aus den USA (131) und China (39), aber auch Indien, Japan und die ASEAN-Staaten gewinnen an Bedeutung.<\/p>\n
Neben dem internationalen Fokus der K\u00e4ufer spielen Finanzinvestoren und Family Of\ufb01ces als Transaktionspartner eine immer gr\u00f6\u00dfere Rolle. Auf sie ent\ufb01elen im vergangenen Jahr 520 Unternehmensk\u00e4ufe. Rein \ufb01nanzielle Motive sind dabei selten geworden. Oft werden sogenannte sektorale Buy-and-Build-Konzepte umgesetzt, in deren Rahmen lokale Marktf\u00fchrer zusammengekauft, integriert, internationalisiert und digitalisiert werden.<\/p>\n
Das stellt hohe Anforderungen an die Vermarktung, die Prozessgestaltung und die Verhandlungsf\u00fchrung.<\/p>\n
Lesen Sie mehr zum Verhalten und der Verhandlungsf\u00fchren einzelner K\u00e4ufertypen sowie zur Art und zum geigneten Zeitpunkt zu dem Sie mit dem Prozess starten sollten im beigef\u00fcgten Artikel, der in der November Ausgabe der Zeitschrift „Die Unternehmervertrauten“ erschienen ist.<\/p>\n